Точки

Резюме от

17 01 2020
Пустое фото резюме

Резюме: Виталий Хоменко

Руководитель Отдела Продаж

50 000-120 000 ₽
Город: Донецк

Опыт работы

6 лет 6 месяцев

ООО «ТД «Гурман Групп»»

с 05 .2018 по 08 .2019 (1 год 3 месяца )

Руководитель отдела продаж

За время работы на занимаемой должности смог организовать дистрибьюторское направление с нуля. Путем найма, обучения, постановки задач и контроль за подразделениями: склада (2 человек), логистики (водители и экспедиторы от 2 до 8 человек), торгового отдела (7 человек), вывел направление на безубыточность. Основные обязанности: - составление плана продаж; - составление бюджета отдела дистрибуции; - управление и контроль персоналом; - составление заказов поставщикам предприятия; - разработка стратегии продаж предприятия; - проведение тренингов по продажам; - организации торгового отдела, операторов, складских работников, логистики.

ООО «РОСДОНИМПОРТ»

с 04 .2017 по 02 .2018 (10 месяцев )

Руководитель отдела продаж

За время работы на занимаемой должности смог организовать дистрибьюторское направление с нуля. Путем найма, обучения, постановки задач и контроля за подразделениями склада (6 человек), логистики (водители и экспедиторы от 2 до 12 человек), торгового отдела (15 человек), вывел направление на безубыточность. Основные обязанности: - составление плана продаж; - составление бюджета отдела дистрибьюции; - управление и контроль персоналом; - составление заказов поставщикам предприятия; - разработка стратегии продаж предприятия; - проведение тренингов по продажам; - организации торгового отдела, операторов, складских работников, логистики.

ФЛП Трофанчук Д.С

с 04 .2016 по 04 .2017 (1 год )

Руководитель отдела продаж

За время работы на занимаемой должности смог, путем найма, обучения, постановки задач и контроля, организовать эффективную работу команды (8 торговых представителей). Тем самым развил прирост по количеству активных торговых точек продаж, что позволило разделить территорию на две команды (два супервайзера, 1 торговый агент и 2 мерчендайзера по ВИП клиентам, 13 торговых агентов линейной розницы). Подписание договоров о сотрудничестве с ООО «ПРС», ООО «Старт трейд», ООО «МОСТ», ООО «Трейдторг». Основные обязанности: - выполнение плановых показателей продаж, составление отчетов; - расширение клиентской базы отдела; - управление и контроль персонала; - участие в разработке стратегии продаж предприятия; - контроль дебиторской задолженности; - проведение тренингов по продажам; - проведение переговоров с клиентами, первыми лицами предприятий; - заключение договоров и их администрирование; - участие в организации транспортировки продукции.

Компания ООО «Mars Ukraine

с 01 .2012 по 06 .2015 (3 года 5 месяцев )

Territory Sales Supervisor

За время работы на должности TSS РС Donetsk смог, путем обучения, постановки задач и контроля, организовать эффективную работу команды (1 тим-лидер, 13 торговых представителей и 4 мерчендайзера), тем самым увеличили активные торговые точки продаж на 29%. Лидировал программу «Куб под развес в прикассовой зоне». В 2013г. установил 172 ДПС (дисплей повышенного стандарта) – лучший показатель по Украине. Подписан эксклюзивный контракт с торговыми сетями: ЧП Платоненко – 20-ть магазинов г. Артёмовск; ЧП Доброштан – 28-мь магазинов г. Дзержинск; ЧП Ковтун 16-ть магазинов г. Горловка; ММ Шанс – 3 магазина г. Мариуполь; ЧП Будыко – 6-ть магазинов. Подписание договора по маркетингу с гипермаркетом ТАМ-ТАМ ООО «Континиум Трейд» - 75% выкладки продукции в основной секции, три дополнительных места на трафике (торец и два отдельно стоящих дисплея). Основные обязанности: Достигать целей по запуску новых продуктов и реализовывать план активностей, направленных на увеличение продаж. Вести переговоры с Локальными ключевыми клиентами, контролировать выполнение договоренностей в Региональных и Национальных ключевых клиентах, находящихся на территории. Проводить регулярные встречи с клиентами, направленные на установление долгосрочных деловых отношений, используя навыки проведения презентаций и ведения переговоров. Контролировать качество заполнения и корректность информации по Торговым Точкам, находящимся в зоне ответственности. Осуществлять индивидуальные тренинги для членов команды дистрибьютора. Регулярно проводить полевые аудиты и заполнять форму полевого аудита. Контролировать складские помещения дистрибьютора с продукцией на соответствие условиям хранения. Контролировать эффективное использование ресурсов Компании (инвестиции в развитие продаж, инвестиции в команду дистрибьютора, инвестиции в оборудование).

Образование

Донбасская Государственная Академия строительства и архитектуры

Бакалавр,
с 2004 по 2010 г.

Дополнительная информация

Успешный опыт управления командой, развитие и продвижение брендов и торговых марок, проведение переговоров и заключение выгодных сделок. Опыт работы с прямыми продажами и c дистрибуторами. Организация прямых и не прямых продаж с нуля, контроль за соблюдением договорных обязательств, минимизация дебиторской задолженности, увеличение доли рынка. Опыт по созданию профессиональной команды, нацеленной на результат. Подбор персонала и его развитие. Управление в условиях кризиса, формирование бюджета доходов и расходов по компании.