Точки

Резюме от

14 10 2020
Фото Лисицын Андрей

Резюме: Андрей Лисицын

Директор, Начальник Отдела Продаж, Региональный Менеджер

От 30 000 ₽
Город: Донецк

Опыт работы

13 лет 7 месяцев

DIMEX

с 02 .2016 по 10 .2020 (4 года 8 месяцев )

директор филиала

Выполнение плановых показателей работы подразделения. Участие в подборе и обучении персонала, работа с ключевыми клиентами. Подбор и контроль результативности работы транспортных провайдеров. Контроль работы агентов (Луганск, Краматорск). Организация взаимодействия филиала с отделами центрального офиса компании, контролирующими органами. Администрирование. Достижения: обеспечение сроков доставок в условиях военных действий, загрузка на 100% автомобилей внутригородской доставки.

Петелин ФЛП

с 02 .2015 по 12 .2015 (10 месяцев )

начальник отдела продаж

Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Подбор, обучение, мотивация персонала. Контроль работы торговых представителей. Переговоры, разрешение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. Логистика. Администрирование. Достижения: рост продаж с "0" до 1 500 000грн/месяц по Донецку.

АО «DPD Украина»

с 08 .2013 по 12 .2014 (1 год 4 месяца )

директор филиала

Развитие филиала, выполнение плановых показателей работы подразделения. Участие в подборе и обучении персонала, работа с ключевыми клиентами. Подбор, заключение договоров и контроль результативности работы транспортных провайдеров. Контроль работы агентов (Луганск, Северодонецк, Мариуполь). Организация взаимодействия филиала с отделами центрального офиса компании, контролирующими органами. Администрирование. Достижения: отсутствие падения продаж в условиях военных действий по отношению к аналогичному периоду прошлого года, загрузка на 100% автомобилей внутригородской доставки.

ТС «Тепло Вода», ГК «Термоинжиниринг»

с 01 .2011 по 07 .2013 (2 года 6 месяцев )

руководитель направления

Определение стратегии, тактики, структуры подразделения. Контроль системы показателей работы сотрудников. Определение и обеспечение выполнения планов по продажам, прибыли. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование. Достижения: обеспечение годовой рентабельности 24% на вложенный капитал, создание и выход на безубыточность интернет – магазина.

ООО ТК «Донзапчасть»

с 01 .2007 по 04 .2011 (4 года 3 месяца )

заместитель директора по оптовым продажам

Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Формирование ценовой политики. Разработка специальных условий работы с ключевыми клиентами, переговоры, разрешение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. Организация закупок продукции, транспортная логистика. Введение планирования, статистики. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование. Достижения: повышение объема продаж на 300%.

Образование

Донецкий государственный технический университет

С 1993 по 1995 г.

Донецкий электрометаллургический техникум

С 1988 по 1992 г.

Профессиональные и другие навыки

поиск новых клиентов, Планирование, Бюджетирование, управление проектом, управление продажами, поиск и обучение персонала, управление дебиторской задолженностью, управление территорией, формирование стратегии продаж, антикризисное упарвление.

Дополнительная информация

Тренинги: «Основы экономики розничного магазина», «Стратегическое планирование», «Стратегия развития продаж», «Управление результатами», «Техника ведения переговоров», «Эффективная работа с клиентами, метапрограммы», «Тайм – менеджмент», «Основы менеджмента», «Навыки эффективного общения», «Основы продаж», «Работа с возражениями», «Управление территорией», «Управление временем», «Пресселинг – средство для повышения продаж». Семинары: «Маркетинг&Сбыт. Как повысить эффективность взаимодействия», «Логистика в условиях кризиса».
Персональные данные: Дата рождения: 4 ноября 1972 г. - Общий трудовой стаж – 28 лет, стаж работы по основной специальности – 23 года, стаж работы на руководящих должностях – 18 лет; - водительское удостоверение категории «В»; владение ПК – Microsoft Office, 1С: Бухгалтерия 7, 8.
Семейное положение: женат (дети: сын 1995гр, сын 2003гр).