Опыт работы:
30.04.2021 – по настоящее время Объединение «Винтерпром» (завод производитель мороженого и полуфабрикатов) Начальник отдела маркетинга и сбыта.
Штат сотрудников в подчинении 45 человек:
3 СВ розничного отдела + 11 ТП, 1 СВ команды сети, 1 СВ по мерчандайзерам, 8 мерчандайзеров команды сети.
Операторы + логистика транспортного отдела.
Должностные обязанности:
Выполнение целей и задач, поставленных компанией.
Управление персоналом отдела продаж, через обучения, мотивацию, контроль торгового персонала.
Ввод в должность СВ, контроль ввода в должность ТП супервайзером.
Проведение офисных и полевых обучений торгового персонала.
Управление процессом продаж, выполнение поставленных планов продаж, дистрибуции и ассортиментного присутствия на вверенной территории.
Контроль дебиторской задолженности.
Ежемесячное составление планов продаж, в соответствии с потенциалом территории и предоставление Директору компании (для утверждения) плана продаж и мотивационных мероприятий по отделу.
Разработка новинок продукции, исходя из анализа потребителей на внешнем и внутреннем рынках, изучение спроса, рекламы.
Осуществлять организацию сбыта продукции завода в соответствии с плановыми заданиями и заключёнными договорами, производить отгрузку продукции потребителям в сроки и объёме.
Определять шаги и мероприятия, которые дадут возможность выполнить поставленный план продаж (территория, покрытие, ассортиментное присутствие, не активная клиентская база, расширение ассортимента в действующих ТТ, нетрадиционных каналов сбыта).
Достижения:
Увеличение объёма продаж на 30%
Установка дополнительного холодильного оборудования в 205 торговых точек.
Увеличение количественной дистрибуции на 27%
Провёл переговоры по введению дополнительного ассортимента в канал сбыта сети.
Провёл оптимизацию торговых команд с 5 СВ до 3 СВ (в команде по 5-6 ТП)
