Разворачивая деятельность, бизнесмены начинают задумываться не только над продвижением продукта, но и привлечением потенциальных клиентов. Только прицельное воздействие на целевую аудиторию позволяет увеличить прибыльность фирмы. Интернет-портал поиска работы Rabota.Today, используя общечеловеческий язык, ответил на вопрос – где именно найти потенциальных покупателей.

Поиск клиентов начинается с тщательного анализа. Первоочередная задача – выяснить, кто же они. Прорабатывая рекламные стратегии, маркетологи используют термин «портрет целевой аудитории». Чем детальнее он прорисован, тем проще найти общий язык с потенциальными клиентами. Причина – почти не существует услуг и товаров для всех категорий.

Скажем – если магазин продает хлеб, его целевая аудитория ограничена жителями микрорайона. А фитнес-клуб или салон красоты вполне могут охватить целый город. Продвижение коммерческого дела требует комплексного подхода. Нередко горе-бизнесмены используют идеальный арсенал рекламных инструментов, но полностью проваливаются – клиенты остаются недовольными. И здесь не обойтись без яркого примера.

Достаточно представить, что некий предприниматель продвигает магазин брендового женского белья. Ядро целевой аудитории – женщины в возрасте от двадцати до сорока пяти лет, которые имеют солидный заработок. Или же опираются на весомые финансовые возможности партнеров.

Продвижение магазина брендового женского белья должно начинаться с контекстной и таргетированной рекламы, а также распространения наружных материалов. Обязательное условие – продуманная система бонусов, позволяющая клиенту сэкономить на следующей покупке или купить эксклюзивный товар. В магазине следует выполнить качественный ремонт и обставить помещение презентабельной мебелью. Брендовое женское белье – дорогостоящая покупка. А значит – торговая точка не может располагаться в полуподвальном помещении или рядом с рынком. Клиенты магазина ожидают высокий уровень сервиса, поэтому персонал должен разбираться во всех тонкостях предлагаемых товаров.

Проще говоря, придется оценить работу конкурентов со стороны, анализируя их ошибки продвижения бизнеса. Поскольку стратегии привлечения клиентов в разных сферах деятельности будут отличаться. Тем не менее каждый амбициозный бизнесмен должен намотать на ус – целевую аудиторию подкупают организации, которые проявляют заботу о клиентах. Если предпринимателя волнует исключительно прибыль, покупатели обязательно почувствуют наплевательское отношение.