Торговые империи остро нуждаются в регулярном росте объемов продаж. Поэтому разношерстные маркетологи и психологи тщательно изучают поведение потребителей. Интернет-портал поиска работы Rabota.Today рассказывает о наиболее эффективных феноменах ценообразования, которые позволяют коммерсантам увеличивать прибыль супермаркетов.

Первый. Продавцы стимулируют покупателей акциями на тройную выгоду за 960, когда прежняя цена единицы – 350. Соблазняет экономность предложения. В действительности торговая сеть подсовывает вместо одной нужной вещи за 350 еще две бесполезных, но уже по 320 за каждую. Уловка со скидкой за набор позволят освобождать переполненные склады от залежавшегося товара – его с выгодой отправляют на хранение в дома покупателей.

Второй. 8 000 пугает меньше, чем 6 900. Консультантам магазинов проще продавать товары за сумму, которую проще произнести вслух – «восемь». «Шесть девятьсот» – приводит к сомнениям. Потребителю кажется выгоднее цифра «восемь», чем «девятьсот». Хотя первая означает тысячи, а вторая – сотни.

Третий. 8 970 на одной полке с 13 000 и 17 000. Товары с относительно низким ценником, которые располагается рядом с дорогостоящими предложениями-аналогами, распродаются быстрее. Качество и характеристики отходят на второй план – потребитель принимает решение о покупке благодаря сравнительной привлекательности ценника.

Четвертый. Ничтожная скидка – известнейшая уловка. Продавец уступает лишь рубль. Вместо 10 000 потребителю предлагают потратить 9 999. Рублевая скидка позволяет удерживать ценник в рамках четырехзначной цифры. Фактически потребитель тратит упомянутые 10 000, но расстается с деньгами куда охотнее.

Пятый. Простота 1 850 эффективнее, нежели 1 735. Потребитель быстро округляет ценник в сторону увеличения. Он без особых усилий прибавляет 150. Чтобы округлить вторую сумму, нужно прибавить 265 – ответ требует больше времени и умственных затрат. Расчет маркетологов на спешку – привлекательные ценники продают лучше.

Шестой. 11 350 продает лучше, чем 10 000. Неосознанно потребитель выравнивает ценник в сторону увеличения – до 12 000. Из-за неровности суммы кажется, что продавец сделал весомую скидку. Аналогичный товар за 10 000 приравнивается к чересчур дорогим покупкам – отпугивают целых четыре нуля.